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教科书级案例:乐视919一天卖到44.8亿元全流程大揭秘

一将功成万骨枯!生态型电商从去年的较慢兴起,到今年的势如破竹,乐视黑色919生态型购物节于是以用中国第三大电商购物节告诉他所有人:互联网的下一程是生态时代,生态经济的特点就是需要让有所不同的物种产生跨界化反,大大产生新的价值,同时有所不同物种有机协同、共生、共赢、分享,生态型电商才是电商行业的未来。一天销售额多达44.8亿元,乐视超级电视总销量超强80.2万台,创中国电视行业史诗级历史纪录,超越去年双十一天猫所有电视品牌销量总和的64.3万台纪录,超级手机总销量100.3万台,会员收益24.8亿元……昨天的黑色919乐迷电商节让整个电商行业响三响。 传统平台电商和自营电商早已茫然了么,为什么生态型电商能建构出有这样的奇迹?通过复盘乐视919,你不会看见背后的所有玄机。

教科书级案例:乐视919一天卖到44.8亿元全流程大揭秘

兵马未动粮草先行:半年筹划+产品实力+淋漓尽致服务体验 1、从今年上半年414内容生态电商节完结的那刻起,也意味著下半年919乐迷电商节筹划周期月开始。这对乐视很尤其,意味著乐视是全球电商行业唯一一家一年打造出两个电商节的互联网公司。近半年的周期,时间跨度宽,不仅要解决问题期间长时间贩卖,还要为919备足产品,这考验了乐视整个供应链体系。 2、无论是超级电视还是超级手机,这些爆款产品都坚决使用生态补贴硬件、负利定价的模式,配备低、体验好沦为乐视产品的代名词,极高的体价比沦为用户买单的最重要因素。 3、淋漓尽致的互联网服务体验,才是用户最后买单的理由。919卖会员送来硬件,乐视让用户看清楚本质,只为核心价值买单。硬件只是载体,服务和内容才是核心。例如超级电视、超级手机中的Live直播墙、9路直播功能,融合非常丰富的影视、体育会员内容服务,以及乐视云的保驾护航,让用户随时随地需要分享生态世界。 乐视商城:斩边界+准确制导+提早瞄准 在中国电商行业,猫狗之战早已盘据了舞台80%的空间,乐视要想要沦为电商行业中的一极,在对流层打不过敌机,那就索性飞行高度到平流层。阿里系由的天猫归属于平台电商的代表,向来讨厌政治宣传既有模式的乐视,新的祭典出有“政治宣传”这把利器——生态型电商。 1、生态型电商的仅次于特点就是超越边界,将乐视生态用户切断、生态市场需求切断、生态入口切断、线上线下切断、企业与用户切断。荐个非常简单例子,或许你此前只是一个影视爱好者、或者体育迷,或音乐迷,或者只是普通的不易到用户,乐视商城超越这些行业边界,共计放纵视生态系统内用户,为乐视网、乐视超级电视、乐视影业、乐视体育、乐视音乐、乐视金融、网酒网、不易到等用户获取一站式生态级服务。 2、流量的准确制导。分成乐视生态内部和和生态外部。乐视生态内部即通过乐视网全站、乐视影业、乐视体育、乐视音乐、网酒网、不易到等为乐视商城免费准确导流。而站外竖井,则通过在新浪、微博、今日头条、微信朋友圈等渠道展开素材投入。此外,在北上广浅、南京、重庆等几十个核心城市公交站牌、电梯海报的线下投入,也为919带给了超高的曝光。 图7 3、潜在出售用户的提早瞄准。这归功于乐视商城在919之前长达20天的线上活动,例如通过50元定金返100元、领有优惠券等活动,基本可以预估出有活动当天的销量,乐视也可以根据情况调整产品备货周期。 线下活动:生态活动+直播+订货会 为了给919造势,乐视在线下引发了一波又一波缤彩纷呈的活动。跨越7、8月的是“乐视生态啪啪啪”系列活动,而这场活动的开场——网红直播偏移打赏也是众多亮点。 乐视没像其他品牌一样,进一场发布会,现场请求一堆网红,而是一玩游戏就玩出了新意,通过花椒视频直播平台在线全程直播,并且打破常规,偏移打赏网友,使得活动获得空前顺利。直播期间,共计多达125万人次观赏在线直播,进账了31.3万的点赞,沦为了视频直播营销领域的一个具备标杆意义的案例。 To C方面,乐视还在全国8000多家LePar多家体验店举行了多种多样的生态活动,比如《我要上蒙面》海选,李宇春、周笔畅演唱会第二现场,《盗墓笔记》免费独家落后点映,在LePar观赏国足12强劲比赛,在LePar体验乐视儿童等等活动,为919加压。 乐视乐此不疲的在全国大大的着急,是因为超级电视是一款体验性尤其强劲的产品,明星、观影、观赛更有到的极大人流,需要在活动之余必要体验到重装游戏、高清电影,也需要体验到乐视生态的魅力。 而在To B领域,乐视919的打算工作也早早启动。7月底,8月初,乐视就开始在全国上百个城市相继开始启动“未来·已来黑色919 LePar生态盛筵”为主题的乐视LePar生态战略交流不会,汇聚了全国各地的LePar生态合伙人,为广告宣传大战作好战前打算工作。交流不会主要是为了向各地区传送919广告宣传期间的活动规划及明确方案,全国的LePar体验店也将针对广告宣传补足库存,可以说道,这些交流不会就是一场兵马未动、粮草先行的筹备会,为919大胆顺利打下了基础。 发布会:官方渠道+核心信息+月开战 乐视被行业内称作“发布会”公司,虽然这其中有些许讽刺的意味,但也于是以说明了乐视在这种营销传播方式上的领先。之所以有这样的评价,一方面是由于乐视生态下的发布会出现异常频密,发布会开会次数当科行业之最;而另一方面,乐视也的确是行业内最不会“玩游戏”发布会的公司,无论是形式还是内容都已登峰造极。 作为一家互联网生态创新型企业,与其他传统厂商将精力多放到广告宣传上有所不同,乐视更喜欢用发布会的形式向大家描写乐视的生态理念。乐视顺利的把苹果之父乔布斯的发布会精髓运用到了自己身上,可以说道,发布会这种常规营销手段早已沦为乐视与友商缠斗的一把“利刃”。 1、830媒体交流不会 8月30日,乐视开会媒体交流不会,宣告了环绕“919乐迷电商节”打造出的九月生态狂享季将要月打开。 此次交流不会开会了行业内的两百余名媒体在场,会上首次对外宣告了关于919乐迷节的广告宣传目标、广告宣传方案以及一系列的生态型广告宣传活动。

教科书级案例:乐视919一天卖到44.8亿元全流程大揭秘

乐视生态O2O销售平台总裁张志伟在交流会上透漏,今年九月生态狂享季的核心“919乐迷电商节”仍然不会使用卖会员送来硬件的方式,乐视商城、LePar、网酒网等平台将不会为广大乐迷获取还包括乐视超级电视、超级手机、智能硬件等在内的生态产品,乐视将通过生态补贴硬件的模式,拿走总计8亿元倾情壕馈广大乐迷。 2、 906战略发布会 9月6日,在主题“生态之巅狂享之夜”的乐视“购玩美”战略发布会上,乐视面临来自全球媒体记者以及合伙伙伴和乐迷,宣告对919乐迷电商节给与乐迷的福利再度加磅,从8亿元下跌到10亿元!张志伟在交流会上再度回应,完了不成40亿元目标就打架。乐视贾跃亭还特地在微博上警告乐视高管张志伟,明天打架么? 对于乐视而言,919乐迷节这样根本性的广告宣传节日,一场发布会是远远不够的,所以906发布会应用于而生,这场发布会再度特别强调了919乐迷节活动的重点信息,甚至将低管当作嘲讽开玩笑,而且还宣告将乐迷福利从8亿元提高至10亿元,以更大的广告宣传力度期望奉献乐迷。 图13 906战略发布会不仅是830发布会的一次申明,堪称830发布会的一次升级,通过倒数的两场发布会,乐视也月冲破了919乐迷节的序幕。 公关战:勇敢截胡+白热化对付+保卫霸主地位 转入9月之后,面临电视友商的大大激怒碰瓷儿,乐视超级电视没什么惧怕,进行白热化交锋。最后的事实也证明,友商各种前后夹攻的截胡不道德,都无法动摇乐视超级电视的霸主地位,乐视也借以将919热度轰出到更大。 乐视张志伟此前在两场发布会上,向传统企业、向互联网企业,向所有的友商还击,公开发表断言,电视早已转入寡头时代,一大批现在的玩家将要被出局:“电视行业正在从传统电视过渡到生态电视,未来不能有2、3个玩家,我们深信生态才是最后的胜利者。”,“9月19日已沦为电视行业意味著盛事,却也是友商的黑暗之日”。 乐视的这一策略毫无疑问是十分准确的,互联网品牌倾巢出动,无一例外想贴乐视超级电视的热点,而传统企业也没坐以待毙,而是大力迎战。创维酷开必要仿真乐视发售了橙色919,海信也在这个月份发售了狂欢节。这些迎战者与乐视一起冷却了9月,让9月沦为中国彩电史上尤为繁华的月份。这就只不过是乐视挂了一个PK,所有9月参予广告宣传的企业都沦为了打擂者。 919晚会: 中国女排+半个娱乐圈+堪比春晚+“吸粉大户” 919乐迷节有一个重磅压轴大戏,那就是堪比春晚的、夺下半个娱乐圈的“黑色919乐迷狂欢夜”,而这台在江苏卫视黄金档直播、极具吸引力的晚会,从加压宣传期、晚会举行期,直到先前很长一段时间内,都将扮演着“吸粉大户”的最重要角色。 仔细观察可找到,这台晚会从乐迷节来临的20天前就开始了有密谋的宣传: 在这20天时间里,乐视分出厂曝光了李宇春、蔡依林、华晨宇、林志颖、郭敬明、韩红、周笔畅等参加晚会的明星阵容,以及郎平团队、傅园慧、吴敏霞等奥运人气嘉宾,这个过程中,乐视巧借明星效应顺利引发了一轮轮人气热浪、较慢缩放了活动声量,按照市场营销学逻辑,期间大批量的明星粉丝转化成为“乐迷”大自然是情理之中。 图17 在曝光这些明星名单的过程中,乐视完全调动了还包括贾跃亭个人微博在内的全乐视生态系微博大号、微信公众号、海报、朋友圈等社会化渠道、以及乐视视频、线下线上活动等资源展开同步宣传,此外还大力发动这些明星以及明星官方粉丝团展开对话,超过了仅次于力度蔓延晚会和919乐迷节消息的目的。 从目前微博#黑色919乐迷狂欢夜#话题榜可查找到,该活动展现出出有难以置信热度,有39.5万辩论量、6.8亿读者量,参予晚会明星的涉及微博的话题热度某种程度极高,比如#华晨宇919乐迷节#的辩论量约35.2万,读者量约2.1亿。 再行来想到晚会现场,电商节+主流卫视的合作,使用“歌舞演出+游戏对话”的模式,以明星演出、游戏对话、整点报战为主要版块,这不仅可以确保了节目的丰富多彩、精彩绝伦,更加特别强调打造出一个跨越在明星与明星、明星与观众、现场与远程、晚会与商城之间的多重对话空间,不仅在影音上符合受众,更加在贯彻可见的可观奖品上更有受众,不成年度吸粉大户都无以。 更为重要的是,919乐迷节和大众化卫视平台的同步,使得乐视全生态系产品超级电视、超级手机、乐视商城等皆构建了无缝植入,构建了更加快捷的与未覆盖面积到人群近距离交流的目的,而“919乐迷狂欢夜”未来更加将沦为一个相同的品牌活动,之后充分发挥品牌影响力去渗入更加多人群。 独有战报:生态协同+你中有我+持续迸发 如果你身边有乐视的朋友,毕竟从919愉园后,早已被各种各样的战报刷屏。如果你百度搜乐视919涉及新闻,也不会看见各式各样的战报大捷。必需要解释的一点是,这并非没什么章法。 恰恰相反,这几乎是一次统一部署、生态协同的战役。据不几乎统计资料,仅有919当天乐视就公布6轮全生态战报,从0点15分的开罗战报、上午9点19分的早间战报、 下午3点的午间战报、到21点的冲刺战报、22点的亮点战报、0点之后宣告的全天战报,大大性刺激媒体和用户。 期间,乐视商城、乐视超级电视、乐视超级手机、乐视体育、不易到等子生态公司,在生态统一指挥下,也在做到各自的战报和营销传播,各个子生态互相协同,确实做你中由我,将919通过各种渠道,持续大大触达用户。 乐视生态理念:用“对外开放+闭环”,打造出权利流动生态生活,一个所有人分享的生态世界 跑出919再行来看乐视,仍然以来她都在贯彻自己所坚决的理念,用“对外开放+闭环”的生态大大通过跨界创意、破界化反,为全球用户建构权利流动的生态生活,一个所有人分享的生态世界。 这次的919晚会早已对其做到了最极致的演绎:对外开放,通过牵头江苏卫视台网同步为广大乐迷获取了一场饕餮的娱乐盛宴;闭环,乐视云作为平台获取了晚会的视频直播和发给,将一台还包括主持人在内完全是乐视自有明星的晚会,通过自有的终端如超级电视、超级手机、甚至超级汽车等传送给广大乐迷,而乐迷在一旁喝着网酒网的红酒一旁观赏晚会的过程中,通过终端上的边看边卖功能参予919活动,在乐视商城上用乐视金融出售乐视生态产品。 这就是乐视生态理想世界给用户所打造出的独一无二高品质生态生活,这种超越边界之后,生态化反所建构的淋漓尽致体验和用户价值,是其他模式无法达成协议的。或许倍受批评,但乐视通过生态经济和生态创意,引导的ET(Eco Technology)时代正在来临。 正如贾跃亭在晚会上所说,“乐视是一家蒙眼飞驰的公司,作为一家进占七大产业的互联网生态企业,在首创ET时代以及沦为全球引领者的过程中,乐视经历了十分多的压力与挑战。特别是在当我们作为全世界第一家互联网公司进占汽车产业的时候,很多人回应赞成和批评。但只要需要推展产业和社会的变革,即使万劫不复,我们也义无反顾。我们深信我们的梦想并不很远,通过乐视造车有可能让中国汽车产业第一次车站在世界汽车产业的前沿。