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6个极具创意的“场景营销”案例

6个极具创意的“场景营销”案例

6个极具创新的“场景营销”案例数字空间是一个二维世界,更容易传播信息而难以体验;而现实世界是一个三维世界,传播信息的效率比较较低却更容易产生体验。搭起有意思的“游乐场”,除了数字空间,不妨返回现实世界里走走看看。在场景中寻找洞察,在场景中寻找启发。在传统广告时代,广告就像在教堂里敲广播,消费者不能静静地睡在一个堵塞的地方听得品牌“传教”——而这种单向传播的“幸福”时光早已一去不复返。在数字时代,品牌从神坛回头下来,开始木村如何搭起自己的“游乐场”,更有消费者一起来体验和参予。那品牌的游乐场在哪里呢?微博、微信、mini-site?在数字营销可怕被玉女的这几年,“创新”样子都必不可少这“三件宝”。事实上,数字空间是一个二维世界,更容易传播信息而难以体验;而现实世界是一个三维世界,传播信息的效率比较较低却更容易产生体验。搭起有意思的“游乐场”,除了数字空间,不妨返回现实世界里走走看看。在场景中寻找洞察,在场景中寻找启发。(一)生活场景1、挖出现有场景:宿务航空“雨代码”人的某些市场需求,要在特定的场景下才不会被唤起,寻找这些场景,就寻找了机会。香港的季风气候让人困惑,少见晴天,多是阴雨,让人心情持续低下。宿务航空却逃跑“大雨”这个场景,更有大家到阳光明媚的地方旅游。雨代码,即利用透气喷漆在大街上喷出二维码广告,平时隐形,一大雨就冒出来欲望人——大雨太烦人?慢洗二维码,来菲律宾跟阳光玩游戏!2、建构新的场景:WWF全球气候变化菜单大部分城市人过着两点一线的憧憬日子,要么挤迫格子间,要么挤迫公交车。在这些日常的场景中加到一些跨界元素,建构新鲜的场景,能让人肾上腺素忽然下降。WWF为了敦促人们注目全球气候变化的问题,在巴拉圭大城的街头搭起起简陋餐厅,以大地为灶台烹调食物,把“地面温度”和“煎锅温度”联系一起。不少路人围观试吃,甚至亲自动手体验,必要感官全球气候变化这一平时容易察觉到的问题。(二)艺术场景五月花水墨奇迹艺术是我们休闲娱乐生活中的最重要组成部分,例如展出、电影、话剧、音乐会等,人们在这些艺术场景中不会产生独有的感觉。五月花利用其纸巾产品,将各大城市地铁站、商城变为艺术场景——卫生纸画廊!品牌分别邀了专业人士和普通消费者,在活动现场在五月花卫生纸上作水墨画,通过参予体验五月花卫生纸柔滑、坚韧和湿水容易斩的最重要特性,同时在活动中体验艺术。(三)运动场景1、找到现有的场景:阿尔山环保手写瓶在运动场景中,除了运动本身,还有很多其他场景,例如中场睡觉、观众呼喊、伤势更换等,可挖出的场景有很多。阿尔山矿泉水则逃跑了睡觉时睡觉的场景,打造出“环保手写瓶”。在集体运动中,往往很难寻回运动场边自己喝过的那瓶水,不能新的再行进一瓶,导致浪费。于是,阿尔山在原先瓶贴的基础上,减少刮刮卡的类似油墨涂层,可供消费者在瓶身上留给自己的专属标志。这不仅打中消费者的市场需求,还获取了参予对话的空间。2、建构新鲜的场景:Nike夜光足球场转变运动中的某些元素,建构新的运动场景,也可给消费者带给新鲜的运动体验。Nike在西班牙马德里积极开展了一场“Football anytime, anywhere”的campaign,用夜光投影为年轻人建构运动场地。用户可用于App调用“Nike大巴”,这辆大巴就不会带给足球场(激光投影)、球门等设施,甚至还有免费的Nike球鞋,让年长人们能在夜光足球场中无聊地嬉戏。(四)消费场景“现金还是刷卡?”——消费是整个商业链条中的关键环节,对于某些品类而言(例如快消品)堪称消费者最更容易不受影响的环节。1、找到现有的场景:麦当劳鸡翅优惠风暴在洋快餐店用于优惠券买餐是一个大家都很熟知的场景。如何把用于优惠券这一场景显得有意思?麦当劳在发售忘形麦辣鸡翅的时候施展了狠招——索取其他品牌的鸡翅优惠券也可取得优惠优惠!这不仅能更有更加多消费者到麦当劳尝试新品,还减少了消费者用于优惠券时的体验——“这张肯德基的优惠券,知道也要用吗?”2、建构新的场景:Misereor能刷卡的广告牌刷卡是我们消费时常常做到的一个动作,设想一下如果这个动作不出刷卡机上已完成不会怎样。德国 Misereor是一家致力于救助国际贫困地区的公益的组织,他们制作了一个可以刷卡的户外广告牌。只要用力一翻信用卡,广告牌上被捆绑的双手就不会被和平,捐献“立马起效”,也让公益广告立刻转化成为捐献。(五)节日场景英国百货Harvey Nichols圣诞节“贪婪”广告宣传这年头,商家都拚命利用节日展开广告宣传,连半周年庆都能被某电商拿出来做到广告宣传噱头。除了传统的节日,网络上还经常出现了很多新奇有意思的节日,如双11、419、愧疚日等。但是不是节日不最重要(“造节”还较少么?),能无法在节日中挖出到好洞察才最重要。英国百货Harvey Nichols找到在圣诞节人们都要花费一大笔钱出售礼物送来亲朋好友,无法把钱花上在自己身上。于是他们发动了一个“Sorry I Spent It On Myself”的campaign,消费者只要配上出售纸盒好的小商品,那么高价商品就能取得优惠。这既能给自己卖一份高价的礼物,又能赠送给亲戚朋友一份纸盒不俗的小礼品,一举两得,散发出顽皮。(六)虚拟世界场景Math Paper Press纸质书誓言离线在数字时代,人们很多时间都花费在虚拟世界里。除了“三件宝”外,用户在网络上的每一个痛点都可以沦为可供我们利用的场景。在地铁公交,满满都是拿着手机看资讯的年轻人,可是经常经常出现信号很差的情况,对着离线页面不能不得已。新加坡图书出版商Math Paper Press利用这个场景,把图书中的段落植入到这些离线页面中,当用户采访网站遭遇折断网时,就不会看见这些段落和贩卖书店的地址,既能老大用户去找时间,又能给书店带给做生意。以上几种场景仅有不作抛砖引玉。若然根据产品/服务类别去细分误解,不会找到更加辽阔的思路。此外,越是跨界的配上(产品/品牌x场景),就越能甩转让人惊艳的火花——前阵子风风火火的CHANEL餐馆秀场就是一个极佳的例子。当大家都在嚷嚷微博微信之时,不来另辟蹊径回头到其他场景去,做到点让消费者实在wow的事情,再行获得数字平台上传播——这也是一个酋拼成的作法呀。